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am Standort Königswinter hergestellt. Ein weiterer Schwerpunkt sind Fußbodenfarben. Dieses Sortiment war in der Vergangenheit zu umfassend. Wir haben es stark gestrafft und sind damit auf dem richtigen Weg, wie uns der große Zuspruch deutlich macht. Insge- samt finden wir immer wieder Produkte, mit denen wir Marktlücken füllen können.
Was sind denn über die Produkte hinaus die Stärken von Dinova ?
Ganz klar unsere engagierten Mitarbeiter – am Stand- ort und im Markt. Das Dinova Team hält unglaublich zusammen und bringt uns mit neuen Ideen immer weiter vorwärts. Natürlich mussten wir auf gestiege- nen Kosten und gesunkene Umsätze reagieren. Das taten wir aber sehr vorsichtig. Statt hektisch auf die Krise zu reagieren, investieren wir und erweitern un- seren Außendienst in diesem Jahr um 10 %. Die Folge ist: Wir gewinnen neue Kunden dazu. Manch ein Mit- bewerber fokussiert sich erst jetzt auf die Personal- kosten und muss nun Mitarbeiter freisetzen.
Zudem trägt zu unserer kontinuierlichen Entwick- lung bei, dass wir vertriebstreu sind und unsere Großhandelskunden in ihren Vertriebsgebieten schüt- zen. Unsere Vertriebspolitik wird seit jeher in der Großhandelsumfrage Farben von BTH Heimtex ent- sprechend sehr gut beurteilt. Mit dieser Ausrichtung sind wir in der Vergangenheit gut gefahren und wer- den damit in der Zukunft noch besser.
Malereinkaufsgenossenschaften sind eine Haupt­ kundengruppe von Dinova. Wirkt sich negativ aus, dass die Maler Einkauf Gruppe mit MEGs wie jüngst denen in Paderborn und Lüdenscheid fusioniert ?
Nein, ganz im Gegenteil. Wir sind bei allen nach wie vor stark vertreten. Durch die Fusion verändert sich für uns nicht viel, aber die Zusammenarbeit wird nach meiner Meinung sogar noch intensiver werden.
Wie ist Dinova insgesamt im Großhandel vertreten ?
Bei freien Großhändlern sind wir insbeson- dere im Süden gut vertreten, im Westen über die beiden großen Genossenschaften MEG Rhein-Ruhr und die MEG Gruppe.
Im Nordwesten und im Osten haben wir noch Lücken, weil es dort kaum freie Groß- händler für uns gibt. Dort sind Schlau und die CMS von Caparol stark. Und Schlau wird von unserer Mutter bedient, der Meffert AG.
www.SN-Home.de
Einer der Höhepunkte dieses Jahres wird die Messe Farbe – Ausbau und Fassade (FAF) vom 23. bis 26. April sein. Womit präsentiert sich Dinova in Köln ?
Die Teilnahme an der Messe ist vornehmlich ein Zei- chen dafür, dass wir weiterhin in den Markt investie- ren. Im Wesentlichen geht es uns darum, unsere Kun- den zu sehen, Kontakte zu halten, neue zu entwickeln und unseren Kunden einen Anlaufpunkt zu bieten.
Produkthighlight wird unsere SOL-Rapid. Die neue Dispersions-Technologie, die wir als einzige seit rund einem Jahr auf dem Markt haben, wird von den Ver- arbeitern begeistert aufgenommen.
Was ist das Besondere an dem Produkt ?
SOL-Rapid ist die Verschmelzung einer Hochleistungs- acrylat-Dispersion mit Kaliwasserglas, ergänzt durch eine hohe Pigmentierung und besondere Additiv- kombinationen. Damit vereint sie die Vorteile der Ra- pid- mit der Mineral-Technologie.
Die Mineralfarben überzeugen mit hoher Diffusions- fähigkeit sowie einem hohen ph-Wert und damit einem natürlichen Schutz vor Schimmel und Mikro- organismen. Eine leichte und schnelle Verarbeitung, streifenfreie Oberflächen, hoher Deckgrad und hohe Flutschigkeit sind dagegen die Vorteile von Dispersionsfarben. Die Kombination beider Beschich- tungen ergibt für den Maler eine optimale Innenfarbe, die ein perfektes Ergebnis garantiert, Verarbeitungs- zeit spart und sich auch gut ausbessern lässt. Und
„Trotz des Rückgangs an Umsatz und Volumina
sollten alle Hersteller mehr Gelassenheit an
den Tag legen und den Konjunkturzyklus
akzeptieren.“
Geschäftsführer Dr. Frank Jung
Farbenmagazin
BTH Heimtex 2/2024 83
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