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mende Trends zu erkennen und sich flexibel auf veränderte Marktbedingungen einzu- stellen und dadurch auch Anregungen zum Fachhandel zu geben, zeichnet ihn bis heute als erfolgreichen Manager im Sonnenschutz-
markt aus. „Uns ist es damals aus dem Stand gelungen, unsere Kunden für das Duette Wabenplissee zu begeistern, denn wir hat- ten überzeugende Argumente pro Duette für den Sommer, den Winter und für eine bes-
sere Raumakustik”, erinnert sich Friedrich W. Petrat, „das war der Anfang der Duette Erfolgsstory.“
ERFOLGREICH MIT ENDVERBRAUCHERWERBUNG
Hunter Douglas ist eines der wenigen Unter- nehmen in der Branche, das erfolgreich auf Endverbraucherwerbung setzt. Was macht den Erfolg aus ? „Man muss viel Geld investie- ren und ein sehr gutes, auffälliges Marketing- konzept haben, das Interesse beim Konsu- menten weckt“, antwortet Friedrich W. Petrat. „Der Verbraucher muss schnell erkennen, welchen Vorteil und Nutzen ihm das Produkt bietet. Wenn diese Parameter gegeben sind, kann man mit jedem Produkt erfolgreich sein.“
Aber selbst ein erfolgreiches Produkt verträgt auf Dauer keinen Stillstand, weiß Petrat. Des- halb müsse man auch erfolgreiche Produkte permanent modifizieren, immer ein wenig besser und etwas anders machen, um lang- fristig das Verbraucherinteresse zu halten. In diesem Kontext hat Hunter Douglas früh- zeitig den Megatrend Nachhaltigkeit in seiner Bandbreite erkannt und mit dem Energiespar- rechner ein Tool entwickelt, das einen ganz konkreten Nutzen bringt: Mit ihm können sich Verbraucher und Fachhändler über eine App errechnen, was sie an Geld und Energie einsparen, wenn Duette Wabenplissee am Fenster hängt. „Nachhaltigkeit ganz praktisch und alltagstauglich, nicht nur Werbeaussagen, sondern nachvollziehbare Fakten schaffen“, wie Friedrich W. Petrat formuliert.
WEGGEFÄHRTEN UND MEILENSTEINE
In gut fünf Jahrzehnten hat der diesjährige Ehrenpreisträger viele wertschätzende Be- gegnungen erlebt und zahlreiche Persönlich- keiten kennengelernt. Einige von ihnen wurden zu wichtigen Gesprächs- und Geschäftspartnern, zu „Denkanstossern“ und zu beruflichen Weggefährten. Auf die Frage, wer darunter die wichtigsten waren, muss Petrat nicht lange nachdenken: Neben den Familien Vossloh und Sonnenberg (Gründer und Anteilseigner von Hunter Douglas) zäh- len Aad Kuiper, CEO der Hunter Douglas NV in Rotterdam, der frühere Teba-Geschäftsführer Klaus Dieter Friedrichs und
Friedrich W. Petrat ist seit Jahren begeisterter Hundebesitzer. Seine besondere Leidenschaft gilt den Riesenschnauzern.
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