Page 142 - BTH_07/08-21

Großhandel
Tobias Schmidt (l.), Inhaber der „Schmidt Gipser & Maler GmbH“ zusammen mit Frank Böttner, dem Geschäfts- führer der Decor-Union
Der Onlinehandel boomt. Nicht erst seit Corona wächst das E-Commerce-Geschäft rasant und lässt Kundenströme vom stationären Einzelhandel zum Internet abwandern. Tobias Schmidt, Inhaber der „Schmidt Gipser & Maler GmbH“ mit Hauptsitz in Teningen im südlichen Baden-Württemberg nahe Freiburg, ist überzeugt, dass auch Maler, Stuckateure und damit sein Zielklientel in absehbarer Zeit Put- ze, Farben, Lacke und das nötige Zubehör für den Arbeitsalltag auf der Baustelle nicht ausschließlich, aber zunehmend online bestellen werden. Deshalb hat der 43-jährige Geschäftsmann neben dem etab- lierten Großhandel mit Abholmarkt und Lieferservice 2015 eine zweite Firma gegründet und damit das Web- Portal „Malerversand.de“ aufgesetzt. Nach gut sechs Jahren, vielen schlaflosen Nächten und viel Lehrgeld erwirtschaftet Schmidt online mittlerweile 50 Prozent seines Gesamtumsatzes – Tendenz steigend.
„Ich bin überzeugt, online ist die Zukunft. Der stationä- re Handel bleibt und behält auch seine Berechtigung,
gerade wenn es um die fachlich qualifizierte Beratung geht. Aber bei der Beschaffung verliert er an Boden, da Absatzmengen und Einkaufsmacht sowie die Kosten- umsatzrelation an Relevanz gewinnen. Deshalb muss man beide Kanäle professionell bespielen, stationär wie online“, sagt Tobias Schmidt und ergänzt: „Denn hochwertige Verbrauchsmaterialien, von denen un- sere Geschäftskunden nach mehrmaligem Gebrauch überzeugt sind, können sie auch online bestellen. Da erübrigt sich dann jede Beratung. Deshalb setzen wir auf starke Eigenmarken, die gleichbleibend hohe Profiqualitäten gewährleisten, und haben mit unse- rer Hausmarke ‚Schmidt‘ ein starkes Produktportfolio etabliert, das bestens nachgefragt wird von unseren Handwerkerkunden.“
Der Erkenntnisgewinn aus sechs Jahren „Malerver- sand.de“ sollen deshalb auch in den künftigen Web- Shop des Großhandels einfließen, der deutlich mehr sein wird, als ein reiner Shopping-Kanal auf Regio- nalebene. „Noch ist es so, dass 90 Prozent unserer Geschäftskunden uns stationär aufsuchen. Bei den Privatkunden bestellen indes schon 70 Prozent online. Damit sind stationär und online gegenwärtig zwei un- terschiedliche Kundenströme, die auch unterschied- lich angesprochen werden wollen. Doc h die digitale Transformation schreitet rasant voran“, sagt Schmidt, der aber auch an den stationären Handel glaubt und deshalb 2019 in Waldkirch eine Filiale eröffnet hat, wo das Warenangebot sogar noch um hochwertige Bo- denbeläge wie Designerböden und Laminate erweitert werden soll. Hier setzt der Unternehmen auf die Kom- petenz der Decor Union, der er sich als Großhändler Anfang 2021 angeschlossen hat.
„Ein wesentlichen Grund, der DU als Verband bei- zutreten, war, dass ich den fachlichen Austausch mit Kollegen suche und intensiv netzwerken möchte, um Synergien zu heben. Vor allem eben im wachsenden Onlinegeschäft. Als DU-Mitglied profitieren wir von besseren Einkaufskonditionen bei den Lieferanten, können auf mehr Produkte zugreifen und unsere Po- sition damit stärken“, sagt Tobias Schmidt, der sich
142 BTH Heimtex 7-8/2021
SN-Home.de
Die digitale Transformation erfasst den Großhandel
Synergien heben: Schmidt Gipser- & Malerbedarf GmbH aus Teningen setzt seit einigen Jahren neben dem stationären Verkauf auch auf einen eigenen Online-Shop. Um sein Netzwerk zu stärken, tritt das Unternehmen nun der Decor Union bei.